#350 · Rechner für Marketing

Sales-Funnel-Rechner

Analysiere einen mehrstufigen Sales Funnel von Leads bis zu Abschlüssen. Gib die Anzahl der Leads und die Conversion-Rate jeder Stufe ein; der Rechner zeigt erwartete qualifizierte Leads, Opportunities, Kunden sowie die gesamte Lead-to-Customer-Conversion.

Rechner

Eingaben

So verwendest du diesen Rechner

Trage die Ausgangswerte in die dafür vorgesehenen Felder ein.
Prüfe Einheiten und Prozentwerte sorgfältig.
Klicke auf Berechnen.
Vergleiche Hauptwert und Zusatzkennzahlen und passe bei Bedarf Annahmen an.

Formel

MQLs = Leads × Rate 1. Opportunities = MQLs × Rate 2. Kunden = Opportunities × Rate 3. Gesamt-Conversion = Kunden ÷ Leads × 100.

Was das Ergebnis bedeutet

Der Funnel zeigt, wie sich Verluste an jeder Stufe auf die erwartete Zahl an Abschlüssen auswirken. Kleine Verbesserungen früher Stufen können sich durch alle Folgestufen multiplizieren.

Die Berechnung nutzt konstante Raten und erwartete Werte; reale Abschlüsse sind diskret und können schwanken.

Beispielrechnung

10.000 Leads × 35 % × 25 % × 20 % ergeben 175 erwartete Kunden und eine Gesamt-Conversion von 1,75 %.

Tipps für bessere Ergebnisse

Miss jede Funnel-Stufe separat.
Verbessere zuerst die Stufe mit dem größten absoluten Verlust und realistischem Hebel.
Segmentiere nach Kanal oder Kundengruppe.
Nutze ausreichend lange Zeiträume bei kleinen Stichproben.

Häufig gestellte Fragen

Wie berechne ich die gesamte Sales-Funnel-Conversion?

Multipliziere die Conversion-Raten der einzelnen Stufen oder teile die Zahl der Kunden durch die Zahl der Leads.

Wie viele Kunden entstehen aus 10.000 Leads bei mehreren Conversion-Stufen?

Multipliziere die Leads nacheinander mit jeder Stufenrate; der Rechner übernimmt diese Kettenberechnung.

Welche Funnel-Stufe sollte ich zuerst optimieren?

Priorisiere eine Stufe, die viele potenzielle Kunden verliert und bei der ein realistischer Prozesshebel besteht.

Warum ist die Gesamt-Conversion kleiner als jede einzelne Stufenrate?

Weil nur ein Teil jeder vorherigen Stufe die nächste erreicht und sich die Raten deshalb multiplizieren.

Kann ich den Rechner für B2B- und B2C-Funnels verwenden?

Ja, solange die drei Stufen sinnvoll auf deinen Prozess abgebildet werden und die Raten konsistent gemessen werden.

Kennzahlen im Überblick

Kennzahl	Bedeutung
Erwartete MQLs	Wird aus deinen Eingaben unmittelbar berechnet.
Erwartete Opportunities	Wird aus deinen Eingaben unmittelbar berechnet.
Erwartete Kunden	Wird aus deinen Eingaben unmittelbar berechnet.
Gesamt-Conversion	Wird aus deinen Eingaben unmittelbar berechnet.