#844 · Rechner für Marketing

E-Mail-ROAS-Rechner

Der E-Mail-ROAS-Rechner zeigt, wie viel zurechenbarer Umsatz pro eingesetztem Kampagnen-Euro entsteht. Das ist besonders nützlich, wenn E-Mail-Ausgaben wie Sponsoring, bezahlte Listenakquise oder kampagnenspezifische Media-Kosten separat vorliegen. Neben dem ROAS erhältst du Überschuss und Kostenanteil, damit du die Effizienz nicht nur als Verhältniszahl beurteilst.

Rechner

Zurechenbarer Umsatz und Ausgaben

So verwendest du diesen Rechner

Zurechenbaren E-Mail-Umsatz eintragen.
Nur die Ausgaben erfassen, die für den gewünschten ROAS-Vergleich gelten.
ROAS berechnen lassen.
ROAS zusätzlich mit Marge und absolutem Überschuss bewerten.

Formel

ROAS = zurechenbarer Umsatz ÷ Kampagnenausgaben
Überschuss = Umsatz − Ausgaben
Ausgabenanteil = Ausgaben ÷ Umsatz × 100

Was das Ergebnis bedeutet

Der ROAS ist eine Umsatz-Effizienzkennzahl. Ein ROAS von 3,0× bedeutet beispielsweise 3 € zurechenbaren Umsatz pro 1 € Ausgaben. Ob das profitabel ist, hängt von Marge und weiteren Kosten ab.

ROAS ist am aussagekräftigsten, wenn Definition von Umsatz, Attribution und Ausgaben zwischen den verglichenen Kampagnen gleich bleibt.

Beispielrechnung

15.000 € zurechenbarer Umsatz bei 4.000 € Kampagnenausgaben ergeben einen ROAS von 3,75×. Der Überschuss vor weiteren Kosten beträgt 11.000 €, der Ausgabenanteil am Umsatz rund 26,67 %.

Tipps für bessere Ergebnisse

Nutze dieselbe Attribution für alle Kampagnenvergleiche.
Trenne reine Versandkosten von zusätzlichen Media-Ausgaben, wenn du verschiedene ROAS-Definitionen analysierst.
Prüfe ROAS immer gegen Bruttomarge oder Deckungsbeitrag.
Berücksichtige Stornos und Retouren, wenn dein Umsatzwert sie noch nicht enthält.

Häufig gestellte Fragen

Wie berechne ich den ROAS einer E-Mail-Kampagne?

Teile den der E-Mail-Kampagne zugerechneten Umsatz durch die dafür berücksichtigten Kampagnenausgaben.

Was ist der Unterschied zwischen E-Mail-ROAS und E-Mail-ROI?

ROAS setzt Umsatz ins Verhältnis zu Ausgaben. ROI berücksichtigt den Überschuss nach Kosten und setzt diesen Überschuss ins Verhältnis zu den Kosten.

Welche Ausgaben sollte ich für den E-Mail-ROAS verwenden?

Verwende die Kostenbasis, die zu deinem Analyseziel passt, und halte sie über Kampagnen hinweg konstant, zum Beispiel kampagnenspezifische Media- und Produktionsausgaben.

Kann der E-Mail-ROAS hoch sein und die Kampagne trotzdem unprofitabel?

Ja. Ein hoher Umsatz pro Ausgaben-Euro kann durch niedrige Marge, Retouren oder weitere nicht einbezogene Kosten relativiert werden.

Wie beeinflusst die Attribution den berechneten E-Mail-ROAS?

Je mehr Umsatz deinem E-Mail-Kanal zugerechnet wird, desto höher fällt der ROAS aus. Deshalb muss das Attributionsmodell konsistent sein.

Kennzahlen im Überblick

Kennzahl	Bedeutung
Hauptergebnis	Direkt aus den eingegebenen Kampagnendaten berechnet
Zusatzkennzahlen	Ergänzen die Effizienz- oder Funnel-Perspektive