So verwendest du diesen Rechner
- Klicks aus der E-Mail-Kampagne eintragen.
- Zahl der dazugehörigen Conversions erfassen.
- Optional eine Ziel-Conversion-Rate setzen.
- Ist-Wert und Zielabweichung gemeinsam interpretieren.
#850 · Rechner für Marketing
E-Mail-Conversion-Rechner
Der E-Mail-Conversion-Rechner misst, wie viele Klicks nach einer E-Mail tatsächlich zu einer definierten Zielaktion führen. Gib Klicks, Conversions und optional eine Ziel-Conversion-Rate ein. Der Rechner zeigt die aktuelle Conversion-Rate, Conversions je 1.000 Klicks, Nicht-Conversions und die Abweichung zum Ziel. So kannst du die Leistung nach dem Klick gezielt beurteilen.
Rechner
Klicks, Conversions und ZielwertFormel
Conversion-Rate = Conversions ÷ Klicks × 100
Conversions je 1.000 Klicks = Conversions ÷ Klicks × 1.000
Zielabweichung = Ist-Rate − Ziel-Rate
Conversions je 1.000 Klicks = Conversions ÷ Klicks × 1.000
Zielabweichung = Ist-Rate − Ziel-Rate
Was das Ergebnis bedeutet
Die Conversion-Rate zeigt die Erfolgsquote nach dem Klick. Sie hilft zu trennen, ob ein Problem in der E-Mail selbst oder erst auf Zielseite, Checkout oder Formular entsteht.
Die Conversion-Definition muss eindeutig sein. Käufe, Registrierungen und Leads sollten nicht ohne klare Zieldefinition vermischt werden.
Beispielrechnung
300 Conversions bei 5.000 Klicks ergeben eine Conversion-Rate von 6,00 %. Das sind 60 Conversions je 1.000 Klicks und 4.700 Klicks ohne Conversion. Gegen ein Ziel von 7,00 % beträgt die Abweichung −1,00 Prozentpunkt.
Tipps für bessere Ergebnisse
- Definiere eine eindeutige Zielaktion pro Analyse.
- Prüfe Zielseite und Checkout, wenn CTR gut, Conversion aber schwach ist.
- Segmentiere mobile und Desktop-Klicks bei deutlichen UX-Unterschieden.
- Vergleiche Conversion-Raten nur bei ähnlichem Angebot und Traffic-Mix.
Häufig gestellte Fragen
Wie berechne ich die Conversion-Rate nach einem E-Mail-Klick?
Teile die Zahl der Conversions durch die Zahl der gemessenen Klicks und multipliziere mit 100.
Soll die E-Mail-Conversion-Rate auf Klicks oder zugestellten E-Mails basieren?
Für die Leistung nach dem Klick ist Klicks als Nenner sinnvoll. Eine Rate auf Basis von Zustellungen misst dagegen den gesamten Funnel und sollte entsprechend benannt werden.
Was passiert, wenn die Zahl der Conversions höher als die Klicks ist?
Für diese klickbasierte Definition ist das unplausibel. Der Rechner fordert daher eine Conversion-Zahl, die nicht über den Klicks liegt.
Wie berechne ich die Abweichung von einer Ziel-Conversion-Rate?
Der Rechner zieht die Zielrate von der aktuellen Conversion-Rate ab und zeigt die Differenz in Prozentpunkten.
Warum kann die E-Mail-CTR steigen, aber die Conversion-Rate nach Klick fallen?
Mehr Klicks können aus neugierigem oder weniger qualifiziertem Traffic stammen. Auch Änderungen an Landingpage, Angebot oder Checkout können die nachgelagerte Conversion senken.
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Kennzahlen im Überblick
| Kennzahl | Bedeutung |
|---|---|
| Hauptergebnis | Direkt aus den eingegebenen Kampagnendaten berechnet |
| Zusatzkennzahlen | Ergänzen die Effizienz- oder Funnel-Perspektive |